Tett salgslekkasjene og senk prisen på hver ny kunde

Vil du forkorte salgssyklusen din med 30%, oppnå en økning på 171% i kvalifiserte potensielle kunder, og det mens du når ”breakeven ROI” på investeringen din innen 2 måneder.

Vår "demand generation"- løsning gjør at du genererer flere potensielle kunder (leads), forbedrer markedsføringens effektivitet og reduserer salgssyklusen gjennom vår robuste ”marketing automation” plattform. Med enestående brukervennlighet, én times implementeringstid og dedikerte kundeservicemodell, gjør vi det mulig for deg å utføre, automatisere, måle og analysere online lead-generingskampanjer, øke inntektene gjennom økt salgseffektivitet og forkortede salgsykluser.

Vår enkle - men robuste løsning leverer ”lead scoring”, ”lead nurturing”, landingssider og epostmarkedsføring via en intuitiv, brukervennlig plattform. Unike egenskaper inkludert ”multi-model lead scoring” og dynamisk innhold setter vår løsning i en særstilling i forhold til andre ”marketing automation”-plattformer. Integrasjon med CRM-løsninger inkludert salesforce.com og Siebel on-demand, gjør at salg og markedsføring jobber hånd i hånd, noe som resulterer i høyere konverteringsrater og kortere salgssykluser. Kunderesultater viser ”breakeven ROI” på to måneder, forkortet salgssyklusen med 30%, og en 171% økning i kvalifiserte potensielle kunder.

Hva du oppnår

Øker strømmen av salgsklare leads
Ved å automatisere og måle alle kontaktpunkter marked kommuniserer til potensielle kunder (leads) basert på deres aktivitet, opplever de fleste av våre kunder en boost av aktivitet på websider så vel som forbedrete responsrater på utgående markedskampanjer. Personaliserte landingssider og ferdigutfylte skjema fører til at du oppnår en markant økning i responsraten. I tillegg til en kvantitativ økning i antall leads får du også en betydelig økning i kvaliteten på leadsene. Salg ønsker som kjent flest mulig kvalifiserte leads, ikke flest mulig leads.

Reduserer bruken av inneffektive markedsføringsressurser
Måling og analyse av kampanjer gjør at du kan flytte dine investeringer til de kampanjene som resulterer i de mest kvalifiserte leadsene. Ved å raskt spore resultatene av betaling per klikk (PPC) søkekampanjer, epost-markedsføring og andre aktiviteter, har du nå muligheten til å ta avgjørelser basert på fakta og demonstrere avkastning av alle investeringer. Med vår løsning kan du teste markedskampanjer og se konverteringsresultater i tilnærmet sanntid. Dette gjør at du kan re-fordele ressurser fra markedskampanjer som ikke leverer til nye og forbedrete kampanjer, og dermed forbedre dine samlede markedsføringsresultater.

Øker inntektene gjennom pleie av leads (lead nurturing)
Ved å maksimere innsatsen din innen pleie av potensielle kunder ("lead nurturing") kan du tette igjen lekasjen av potensielle kunder som verken salg eller marked tar seg av. Ofte er det slik at marked kun er opptatt av å generere nye leads, og salg kun er interessert i de som er klar for å kjøpe nå. Men som du helt sikkert vet, er der en haug av potensielle kunder som tar lang tid på å bestemme deg. Det betyr ikke at de ikke kommer til å kjøpe. De trenger bare litt mer pleie ("lead nurturing") før de handler. Les mer om "lead nurturing" her...

Prioritering av potensielle kunder via rangering av leads (lead scoring)
Rangering av lead (lead scoring) handler om å gjøre salgsteamet mer effektivt ved å filtrere alle nye leads som blir generert og avgjøre hvilke leads som virkelig er troende til å kjøpe.

Lead Scoring i "demand generation"-løsningen kombinerer solid funksjonalitet med overlegen fleksibilitet og svært enkelt oppsett. Du kan rangere leads i forhold til målgruppe og markedsføringsmål, samt adferdsmessig respons på markedsaktiviteter. Du kan også rangere potensielle kunder basert på deres kvalifiseringsnivå, som kan inkludere lead-attributter (for eksempel bransje eller stilling), kjøpsintensjons (budsjett, tidsplan eller beslutningsmakt), samt nivået av interesse for din bedrift og dine tilbud (besøk på websiden, whitepapers/brosjyrer lastet ned, søkeord/-fraser, m.m.).

Nye verktøy for salgsavdelingen
Nå kan marked og salg spore og identifisere anonyme foretak, samt den spesifikke adferden til kjente besøkende. Du kan enkelt sette opp alarmklokker som ”ringer” i sanntid dersom en representant fra et varmt lead besøker websiden din. I tillegg får du en detaljert analyse over hvilke sider  de har besøkt  og hvor lang tid man har brukt på hver side. Dette gjør jobben for salg mye enklere ved at de vet hva en potensiell kunde ser etter og hva vedkommende har behov for.

Marked får også mange fans blant selgerne gjennom å etablere automatiserte oppfølgingsmailer på vegne av den enkelte salgsrepresentant. Dette gjør at du kan ha enhetlige maler for oppfølging som sendes ut raskt, med form, farge og budskap som er i tråd med merkevaren din. Dette er spesielt viktig når undersøkelser viser at sannsynligheten for at en potensiell kunde skal respondere på en henvendelse fra salg dobles dersom den innledende henvendelsen fra potensiell kunde blir fulgt opp innen sju dager.

Hvordan du oppnår det

Vår "demand generation"-løsning har en funksjonalitet og kost/nytte som du ikke leveres av noen av våre konkurrenter. Med vår løsning får du følgende egenskaper og moduler:

• Enkel implementering
• Rapid Start Kit ™
• Dedikert CMS (Customer Success Manager)
• Avansert Lead Nurturing (pleie av potensielle kunder)
• Multi-modell Lead Scoring (M²LS)
  
• Landingssider med Response Optimizer ™
  
• Email Marketing Management
  
• Avansert kampanjeanalyse
  
• Helhetlig CRM-integrasjon
  
• Lead Management
• Lister & abonnementsstyring
• Anonym Web Visitor ID
• Multi-kanal PPC-måling
  

Hvordan du kommer i gang

Du kommer i gang med Demand Generation ved å kjøre en Vekstanalyse sammen med oss. Der bedømmer vi hvilke områder vi skal fokusere på for å oppnå vekst I bedriften din.

Klikk på knappen under for å lese mer om vår Vekstanalyse!